FinxS® Sales Assessment - badanie kompetencji sprzedażowych

Wyświetl wszystkie szkolenia

FinxS® Sales Assessment pozwala sprawdzić, które kompetencje wspierają wyniki sprzedaży, a które wymagają wzmocnienia. Dzięki temu możesz rozwijać sprzedawców, dopasowywać role sprzedażowe do ich potencjału oraz budować zespół oparty na mierzalnych danych.

FinxS® Sales Assessment - dlaczego warto

W wielu organizacjach decyzje dotyczące rekrutacji, rozwoju lub awansów w sprzedaży podejmowane są w oparciu o doświadczenie menedżera, wyniki sprzedażowe lub subiektywną ocenę kompetencji. Choć takie podejście bywa skuteczne, często nie pozwala zrozumieć, dlaczego niektórzy sprzedawcy osiągają wysokie wyniki, a inni – mimo podobnych warunków – nie wykorzystują w pełni swojego potencjału.

FinxS® Sales Assessment wprowadza do zarządzania sprzedażą obiektywną diagnozę kompetencji sprzedażowych. 

Narzędzie mierzy nastawienia i zachowania handlowców, które bezpośrednio wpływają na ich skuteczność w sprzedaży. Dzięki temu organizacja może lepiej dopasować role sprzedażowe, identyfikować talenty sprzedażowe oraz świadomie planować rozwój zespołów.
 

  • Dla organizacji oznacza to lepsze decyzje rekrutacyjne, trafniejsze programy rozwojowe oraz większą przewidywalność wyników sprzedaży. FinxS® Sales Assessment pozwala zidentyfikować mocne strony zespołu sprzedażowego oraz obszary, które wymagają wsparcia, zanim staną się realnym problemem biznesowym.
  • Dla sprzedawców badanie jest okazją do lepszego zrozumienia własnego stylu sprzedaży oraz kompetencji, które wpływają na ich wyniki. Dzięki indywidualnemu feedbackowi uczestnicy otrzymują konkretne wskazówki rozwojowe, które pomagają im skuteczniej działać w codziennej pracy sprzedażowej.
  • Z perspektywy HR, FinxS® Sales Assessment daje spójną metodologię diagnozy kompetencji sprzedażowych, która może wspierać procesy rekrutacji, onboardingu, planowania szkoleń oraz budowania ścieżek rozwoju w organizacji.

Cele

Podczas procesu FinxS® Sales Assessment:

  • diagnozujemy poziom kluczowych kompetencji sprzedażowych w zespole,

  • identyfikujemy dopasowanie sprzedawców do ról sprzedażowych w organizacji,

  • wskazujemy indywidualne obszary rozwojowe sprzedawców,

  • dostarczamy menedżerom sprzedaży narzędzia do prowadzenia skutecznych rozmów rozwojowych 1:1,

  • budujemy podstawy do planowania działań rozwojowych oraz programów szkoleniowych w organizacji.

    • Przebieg

    Program zaprojektujemy po wspólnym ustaleniu potrzeb i celów. Oto propozycja, jak może wyglądać.

    1. Definiowanie modelu sprzedaży i ról sprzedażowych

    Pierwszym krokiem jest doprecyzowanie kontekstu sprzedażowego organizacji. Ponieważ sprzedawca idealny nie istnieje, kluczowe jest określenie, jakie kompetencje są najważniejsze w danym modelu sprzedaży.

    W tym etapie:

    • analizujemy proces sprzedaży w firmie,
    • określamy role sprzedażowe w zespole,
    • definiujemy kompetencje kluczowe dla sukcesu sprzedażowego,
    • dopasowujemy model badania do specyfiki organizacji.
       

    Ten etap realizowany jest wspólnie z Dyrektorem Sprzedaży, HR lub innym interesariuszem odpowiedzialnym za rozwój zespołu sprzedażowego.
     

    2. Badanie kompetencji sprzedażowych

    Badanie realizowane jest w formie kwestionariusza online, który pozwala zmierzyć nastawienia i zachowania sprzedażowe uczestników.
     

    • kwestionariusz składa się z 99 pytań,
    • wypełnienie zajmuje około 30 minut,
    • każdy uczestnik otrzymuje indywidualny link do badania,
    • proces badania jest prosty i intuicyjny.
       

    Kwestionariusz bada nastawienia sprzedawców do różnych aktywności sprzedażowych, które przekładają się na 18 kluczowych kompetencji sprzedażowych.
     

    3. Feedback dla uczestników badania

    Kolejnym etapem jest przekazanie uczestnikom informacji zwrotnej dotyczącej wyników badania.

    Możliwe są dwie formy feedbacku:

    Indywidualny feedback online:

    • Spotkanie trwające około 60 minut, podczas którego omawiamy wyniki badania, mocne strony sprzedawcy oraz obszary rozwojowe.
    • Warsztat feedbackowy dla zespołu: Spotkanie trwające 4–6 godzin, podczas którego omawiamy wyniki badania w kontekście pracy zespołu sprzedażowego.

    Po feedbacku każdy uczestnik otrzymuje dwa raporty:

    Raport „Dopasowanie do roli”

    Raport pokazuje dopasowanie sprzedawcy do określonych ról sprzedażowych oraz zawiera informacje o tzw. Indeksie Wymówek, który wskazuje, na ile sprzedawca ma tendencję do przypisywania przyczyn wyników czynnikom zewnętrznym.

    Raport ten wykorzystywany jest najczęściej w:

    • procesach rekrutacyjnych,
    • onboardingu sprzedawców,
    • mentoringu sprzedażowym.
       

    Raport „Rozwój”

    Raport rozwojowy koncentruje się na kompetencjach sprzedażowych, nastawieniach oraz obszarach wymagających wzmocnienia.

    Zawiera m.in.:

    • analizę kompetencji sprzedażowych,
    • wskazówki rozwojowe,
    • rekomendacje dotyczące dalszego rozwoju sprzedawcy.
       

    Raport ten jest szczególnie przydatny w planowaniu szkoleń sprzedażowych, budowaniu ścieżek kariery oraz w sytuacjach, gdy oczekiwane wyniki sprzedażowe nie są realizowane.
     

    4. Spotkanie podsumowujące dla menedżera sprzedaży

    Ostatnim etapem procesu jest spotkanie z Dyrektorem Sprzedaży lub przełożonym uczestników badania.

    Podczas spotkania:

    • omawiamy wyniki całego zespołu sprzedażowego,
    • analizujemy mapę kompetencji zespołu,
    • przekazujemy raport zespołowy,
    • omawiamy raporty menedżerskie dotyczące poszczególnych sprzedawców.
       

    Raport menedżerski zawiera również benchmarki kompetencji sprzedażowych, które pokazują, jak dany sprzedawca wypada na tle innych handlowców w Polsce.

    Dodatkowo przekazujemy rekomendacje dotyczące dalszego rozwoju kompetencji sprzedażowych w organizacji.

    Nasze podejście - co je wyróżnia

    • W naszej pracy zakładamy, że skuteczna sprzedaż nie jest wyłącznie efektem doświadczenia czy charyzmy sprzedawcy. Jest wynikiem konkretnych kompetencji, nastawień oraz sposobu działania w procesie sprzedaży. Dlatego FinxS® Sales Assessment nie jest jedynie testem psychometrycznym. Jest narzędziem wspierającym zarządzanie sprzedażą, które pozwala zrozumieć mechanizmy stojące za wynikami handlowców.
    • Kluczowym elementem naszego podejścia jest dopasowanie diagnozy do realnego kontekstu biznesowego organizacji. Każda firma działa w innym modelu sprzedaży, obsługuje inny typ klientów i ma odmienny proces sprzedażowy. Dlatego zanim rozpoczniemy badanie, wspólnie definiujemy kontekst sprzedażowy organizacji.
    • Drugim filarem naszego podejścia jest praktyczne wykorzystanie wyników badania. Raporty FinxS® Sales Assessment nie są jedynie analizą kompetencji – zawierają konkretne wskazówki rozwojowe dla sprzedawców oraz rekomendacje dla menedżerów sprzedaży. Dzięki temu badanie staje się realnym narzędziem wspierającym rozwój zespołu sprzedażowego, a nie jedynie jednorazową diagnozą.
       

    Metody pracy

    Proces FinxS® Sales Assessment opiera się na sprawdzonych metodach diagnozy kompetencji sprzedażowych.

    Wykorzystujemy:

    • kwestionariusz diagnostyczny badający kompetencje sprzedażowe,
    • raporty indywidualne i zespołowe,
    • benchmarki kompetencji sprzedażowych,
    • indywidualne sesje feedbackowe,
    • warsztaty feedbackowe dla zespołów sprzedażowych,
    • spotkania konsultacyjne z menedżerami sprzedaży.
       

    Metodologia FinxS® Sales Assessment została opracowana specjalnie z myślą o środowisku sprzedażowym i uwzględnia realne wyzwania pracy handlowców.
     

    Efekty

    Po przeprowadzeniu FinxS® Sales Assessment:

  • organizacja zyska jasny obraz kompetencji sprzedażowych zespołu,

  • menedżerowie będą mogli trafniej dopasować role sprzedażowe do potencjału sprzedawców,

  • procesy rekrutacyjne w sprzedaży staną się bardziej trafne i przewidywalne,

  • sprzedawcy otrzymają konkretne wskazówki dotyczące rozwoju kompetencji sprzedażowych,

  • HR zyska narzędzie wspierające planowanie szkoleń i rozwoju zespołów sprzedażowych,

  • organizacja będzie mogła budować bardziej skuteczne i dopasowane programy rozwojowe dla sprzedawców.

    • Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

    Czy FinxS® Sales Assessment jest testem psychologicznym?

    Nie. FinxS® Sales Assessment jest narzędziem diagnozy kompetencji sprzedażowych. Skupia się na nastawieniach i zachowaniach sprzedawców, które wpływają na ich skuteczność w sprzedaży.

    Ile czasu zajmuje przeprowadzenie badania?

    Sam kwestionariusz zajmuje około 30 minut. Cały proces – wraz z feedbackiem i analizą wyników – zależy od liczby uczestników i zwykle trwa od kilku dni do kilku tygodni.

    Czy badanie można wykorzystać w procesie rekrutacji?

    Tak. FinxS® Sales Assessment jest często wykorzystywany w procesach rekrutacyjnych, ponieważ pozwala ocenić dopasowanie kandydata do określonej roli sprzedażowej.

    Czy wyniki badania mogą pomóc w planowaniu szkoleń sprzedażowych?

    Tak. Raporty rozwojowe wskazują konkretne obszary kompetencyjne wymagające wzmocnienia, dzięki czemu organizacja może planować szkolenia sprzedażowe w sposób bardziej precyzyjny.

    Czy badanie można przeprowadzić dla całego zespołu sprzedażowego?

    Tak. FinxS® Sales Assessment może być realizowany zarówno dla pojedynczych sprzedawców, jak i dla całych zespołów sprzedażowych.

    Skontaktuj się z nami. Odpowiemy na Twoje pytania i przygotujemy ofertę

    Agnieszka Dębińska

    Koordynator projektów rozwojowych

    Wypełnij formularz

    Szkolenia, które mogą Cię zainteresować

    Pokaż więcej

    Rozwój kompetencji sprzedażowych w oparciu o FinxS® Sales Assessment

    Hunting w wirtualu - wartościowy prospecting, Basho Email Strategy i Social Selling Strategy

    Projektowanie programów rozwojowych - zasada 70:20:10 w centrum uwagi

    Sprawdź nasz podcast

    Zobacz więcej
    go
     up!

    Jak odblokować sprzedawców - skuteczny rozwój oparty na danych

    Zobacz podcast

    Polecane artykuły

    Odkrywanie prawdziwego potencjału sprzedawców – FinxS® Sales Assessment

    Czy możliwa jest ocena rzeczywistego potencjału sprzedawcy?

    Czytaj więcej

    Po co organizacji Talenty i jak skonsumować ich potencjał?

    Coraz częściej mówimy o talentach, programach rozwojowych, inwestycji w ludzi z potencjałem. Ale co to naprawdę znaczy „mieć talenty w organizacji”? Czy wystarczy je zidentyfikować i zaprosić do programu?

    Czytaj więcej

    Odporna organizacja nie powstaje przypadkiem

    Jak firmy mogą wzmacniać dobrostan pracowników?

    Czytaj więcej
    Zobacz więcej