Business acumen – zaprzyjaźnij się ze skutecznymi narzędziami finansowymi

Wzmacniamy świadomość biznesową, dzięki czemu handlowcy będą patrzeć na potrzeby klienta przez pryzmat uwarunkowań rynkowych i finansowych, w jakich działa jego przedsiębiorstwo.

JAK TO ROBIMY

SKUTECZNE NARZĘDZIA

Dostarczamy narzędzi, aby stać się kreatywnym partnerem w rozmowie i wiarygodnym doradcą, który w procesie budowania oferty bierze pod uwagę problemy, ograniczenia i wyzwania stojące przed klientem.

BIZNES KLIENTA

Uczymy stosować rachunek ekonomiczny w prezentacji oferty i interpretować kluczowe parametry i wskaźniki finansowe. Budujemy zrozumienie, jak oferta wpływa na wyniki finansowe i wartość firmy klienta oraz jakie parametry i wskaźniki finansowe są dla niego istotne.

PORTFEL Z POTENCJAŁEM

Uczymy, jak interpretować informacje zawarte w sprawozdaniach finansowych klienta i ocenić jego kondycję finansową i ryzyko współpracy z nim.

STACJONARNIE LUB ONLINE

Szkolenie możemy zrealizować stacjonarnie lub online. Przed szkoleniem online przeprowadzamy połączenia testowe, upewniając się, że przebiegnie bez zakłóceń: z pełnym dostępem do trenera, innych uczestników i przekazywanych treści.

KLUCZOWE ZAGADNIENIA

• Wpływ sytuacji finansowej przedsiębiorstwa (bilans, P&L i Cash Flow) na decyzje zakupowe klienta i ryzyko współpracy z nim - źródła i interpretacja informacji o finansach klienta.

• Schematy działania firm w sferze budowania zasobów w różnych fazach rozwoju (od start-up'u do spółki "dojrzałej") - preferencje klientów.

• Forma własności (spółka publiczna/prywatna) i struktura finansowania (zadłużenia) a "profil zakupowy" klienta.

• Kto i według jakich KPI (EBITDA, EBIT, ROS, ROA, CF...) ocenia efektywność zarządzających - case study.

• "Nie mogę tego kupić w OPEX, mogę w CAPEX !" albo odwrotnie - jak "sposób opakowania produktu" wpływa ma atrakcyjność oferty. Analiza opłacalność zakupów - perspektywa klienta. Czy dostawa usług i inwestycji wraz z ich "finansowaniem" pozwala uzyskać przewagę nad konkurencją?

Pracujemy m.in. dla:
logo
logo
logo
logo
logo
logo
Wiedza Leadership
Rozwój menedżerów - trendy vs potrzeby

Jakie działania rozwojowe otrzymali menedżerowie w Twojej organizacji w 2022 roku? Jaki rozwój im...

Wiedza Efektywność osobista
Rodzic ze spokojem w pracy – Pozytywna Dyscyplina w praktyce

Głośne dyskusje i słynne słowo „ZARAZ”. Foch i trzaskanie drzwiami. Posiłek, który ciągnie się...