Projektujemy i realizujemy programy rozwoju zespołów sprzedaży w oparciu o wyniki badania FinxS® Sales Assessment.
Badamy kompetencje poprzez FinxS® Sales Assessment - narzędzie wspierające rekrutację i rozwój sprzedawców, które mierzy poziom 18 kompetencji. Jest to jedyne na polskim rynku badanie, które zostało stworzone specjalnie dla osób posiadających doświadczenie w sprzedaży.
FinxS® Sales Assessment jest jedynym narzędziem na rynku pomagającym określić model sprzedaży firmy oraz role sprzedażowe, które najlepiej pasują do tego modelu. Dzięki temu identyfikuje zestaw właściwych kompetencji dla konkretnej firmy, działu czy nawet produktu i stanowi doskonałe narzędzie, w oparciu o które można budować efektywne programy rozwojowe.
Doprecyzowanie ról i procesu
Przed programem wspólnie z Dyrektorem Sprzedaży i HR, ewentualnie z innymi wskazanym interesariuszami, doprecyzowujemy oczekiwane role sprzedażowe i proces sprzedaży w firmie.
Badanie FinxS® Sales Assessment
Program rozpocznie badanie kompetencji sprzedażowych wszystkich lub wybranych handlowców za pomocą kwestionariusza FinxS® Sales Assessment. Będzie ono podstawą do przygotowania celowanych działań rozwojowych.
Feedback po badaniu
Każdy uczestnik badania z raportem otrzyma indywidulany feedback lub weźmie udział w 1-dniowym warsztacie grupowym po badaniu.
Program rozwojowy
Dzięki badaniu zbudujemy i przeprowadzimy program rozwojowy, w oparciu o wyniki raportów diagnostycznych. One wyznaczą nam sposób pracy - czy będzie to pojedyncze szkolenie/cykl szkoleń czy też coaching on the job, by trafnie odpowiedzieć na potrzeby. Uzgodnimy, na jakie elementy należy położyć akcenty.
Best practice
Program zakończy warsztat wymiany dobrych praktyk.
