Załatwiony w białych rękawiczkach

Menadżerze, markę osobistą buduj wtedy, kiedy masz pracę.

Marki osobiste zwalniają się same. Świadomie wybierają swoją drogę. Bez przymusu i przypadku.

Piotr, mąż mojej przyjaciółki, pracował w banku na wysokim menadżerskim stanowisku. Jeden z członków zarządu chciał "obstawić" tę funkcję "swoim człowiekiem".

I tak pewnego pięknego dnia do Piotra przyjechali panowie z centrali banku, w czarnych, lśniących samochodach i wręczyli mu wypowiedzenie. Odprawa niemała, ale po 14 latach trzeba było szukać nowej posady.

Znasz taką historię? Doświadczyłeś tego? A może przytrafiła się komuś z twojego bliskiego otoczenia?

Rekruterzy mają cię znać już dziś

Nie muszę mówić, co czuje zwalniany menadżer. Do tego od lat zaangażowany w rozwój organizacji, realizujący plany sprzedażowe ponad normę, rekrutujący coraz lepszych handlowców, będący dla innych prawdziwym mentorem. Przecież takim się to nie przydarza, prawda? A jednak!

To, co powinieneś wiedzieć o marce osobistej (strategia personal branding), to przede wszystkim to, że budujesz ją w czasach, kiedy praca na danym stanowisku przepływa harmonijnie, a ty doświadczasz kolejnych awansów i zarabiasz coraz więcej. Rekruterzy w tym czasie to twoja najważniejsza armia ambasadorów, która ma wiedzieć o twoich sukcesach, jakie wypracowujesz dla organizacji.

Komunikuj swoje sukcesy i styl, w jakim je osiągasz

Sytuacja Piotra stała się jeszcze bardziej dotkliwa tuż po tym, jak zabrał z biurka ramki ze zdjęciami rodziny, opuścił gabinet i pożegnał się z zespołem. Wprawdzie bank zaoferował mu wsparcie firmy headhunterskiej, ale oferty pracy były niesatysfakcjonujące z różnych powodów. Menadżer przez te wszystkie lata nie prowadził żadnej komunikacji z rynkiem. Nie było go na żadnym profilu dla profesjonalistów i nie miał żadnego doświadczenia w networkingu, czyli dość ubogą bazę kontaktów poza bankiem. Rekruterzy i przedsiębiorcy nie wiedzieli o nim nic, pomimo że rok w rok osiągał świetne wyniki i awansował.

Ta historia jest przykładem na to, że dzisiaj nie wystarczy być tylko dobrym. Kluczem jest gromadzenie kapitału reputacyjnego, czyli wartościowych opinii o nas z rynku oraz umiejętność ich systematycznego komunikowania. Temu właśnie służy strategia personal branding, o którą powinieneś zadbać już dziś. Ty decydujesz, gdzie pracujesz i z kim. To twój rozwój, budowanie świadomej kariery.

Od czego zacząć? Zrealizuj poszczególne kroki

1. Zainwestuj w profesjonalne CV.

Dobre CV to przemyślany dokument, po lekturze którego potencjalny pracodawca będzie znał twoją ofertę wartości. Pokataloguj doświadczenia, opisując projekty, które zrealizowałeś i pamiętaj o pokazywaniu KPI. Niech z opisu projektów wynikają twoje wartości i styl pracy z ludźmi. We współczesnym biznesie właśnie tym konkurujesz, poza doświadczeniem oczywiście.

Pamiętaj o profesjonalnym zdjęciu. W biznesie obowiązuje dress code, zatem pamiętaj o stosownej garderobie. Wskazane są granaty, szarości, biele. Jeśli potrzebujesz inspiracji, obejrzyj serial "House of Cards". To najlepsza lekcja stylu.

2. Stań się widoczny w social media.

Kiedy już będziesz miał profesjonalne CV, przenieś jego zawartość do portalu LinkedIn, sieci profesjonalistów w biznesie i zaznacz, że jesteś dostępny dla rekruterów. Ale to nie wszystko. Bądź na tym portalu aktywny! Komunikuj o projektach, które realizujesz. Pamiętaj jednak, że treści, które publikujesz, muszą być zgodne z polityką twojej organizacji. Szanuj compliance.

3. Proś o rekomendacje.

Profil LinkedIn ma możliwość publikowania opinii o tobie. Rekruterzy i potencjalni partnerzy biznesowi będą je czytać. To w opiniach o tobie, kiedy oddajesz głos o sobie innym, zawierają się rzeczy najważniejsze dla tworzenia marki osobistej: wartości wynikające ze współpracy z tobą, styl, w jakim osiągasz sukcesy. Właśnie tym konkurujesz we współczesnym biznesie. To inni mają mówić o tym, że jesteś dobry.

4. Inspiruj innych - kreuj własne treści eksperckie.

Każdy porusza się w obszarze własnej ekspertyzy zawodowej. Jednak nie każdy potrafi ją komunikować, myśląc, że jest to mniej ważne. Nic bardziej mylnego. Dobry profil to taki, gdzie nie tylko polecasz treści innych, ale kreujesz własne. Napisz minimum jeden tekst w miesiącu i opublikuj go. Dziel się wiedzą i doświadczeniem. Bądź liderem w swojej dziedzinie. Jeśli bierzesz udział w ważnym wydarzeniu biznesowym, napisz relację.

Pamiętaj przy tym, że sekret wartościowych treści tkwi w umiejętności przedstawienia twojego punktu widzenia na dany temat. To czyni cię unikalnym i wartościowym dla innych. Większość ludzi nie tworzy własnych treści, ale komentuje kontent innych ekspertów. To dowód na to, że komunikacją możesz się mocno wyróżnić.

5. Korzystaj z zaproszeń na wydarzenia i kongresy.

Buduj sieć relacji. Pamiętaj, że dostajesz zaproszenia na takie eventy ze względu na stanowisko, które zajmujesz. Kreuj jednak swoją markę tak, by zapraszano cię nie tylko ze względu na organizację, która widnieje na twojej wizytówce, ale ze względu na wiedzę, którą potrafisz zakomunikować rynkowi.

6. Najważniejszy krok - nie przestawaj.

Markę osobistą buduje się świadomie i powoli. Zastanów się, zanim zabierzesz się za CV: Kim jestem? Co stanowi o mojej wartości dla rynku? Dla kogo mogę być ciekawy i pożądany? Dla jakich firm, jakich ludzi? Bądź tam, gdzie oni i rób to systematycznie.

Komunikuj, jak pracujesz, co doprowadza cię do sukcesów, jak zarządzasz ludźmi, jak rozwijasz swoją karierę. I wreszcie: nie zapominaj, że najważniejszy komunikat o tobie, to pokazywanie skuteczności. Nie ma większej wartości w biznesie. Skuteczny menadżer to ten, który dowodzi.

I jeszcze jedno

Nigdy nie pozwól, by "załatwiono cię w białych rękawiczkach". Działaj tak, by nie dać się zaskoczyć. Kiedy oni przyjadą pięknym, lśniącym samochodem z dokumentami do podpisu, ty będziesz miał już spakowane zdjęcie żony lub męża, które stało na twoim biurku, ale nie będziesz go zabierał do domu. Rozpakujesz je w nowym, pięknym biurze, planując: jak realizować nowe cele, a przede wszystkim, jak rozwijać SIEBIE. Tak, siebie. Bo to ty jesteś najważniejszą marką na rynku.

Aleksandra Ślifirska - Trener GRUPY ODITK, ekspert komunikacji biznesowej