Negocjacje – nadawaj rytm

Dbamy o to, by uczestnicy szkolenia rozpoznali swoje przyzwyczajenia negocjacyjne, ocenili ich skuteczność i wprowadzili konstruktywne zmiany.

JAK TO ROBIMY

JAKOŚĆ NIE ILOŚĆ

Lepiej, by uczestnicy świetnie poruszali się w 4 technikach negocjacyjnych niż znali 15, ale tylko z nazwy. Stawiamy na jakość trenowaną do nawyku.

KONCENTRACJA NA CELU

Uczymy przemyślanych negocjacji. W trakcie ich trwania, kiedy w grę wchodzą emocje, elastyczność, umiejętności i dobry plan wpływają na rezultat końcowy.

REFLEKSJA

Wprowadzamy „stop klatki” do rozmów negocjacyjnych, by w razie potrzeby skorygować błędy lub wzmocnić zachowania skuteczne.

STACJONARNIE LUB ONLINE

Szkolenie możemy zrealizować stacjonarnie lub online. Przed szkoleniem online przeprowadzamy połączenia testowe, upewniając się, że przebiegnie bez zakłóceń: z pełnym dostępem do trenera, innych uczestników i przekazywanych treści.

KLUCZOWE ZAGADNIENIA

  • Autorytet - narzędzia budowania swojej pozycji w negocjacjach

  • Zasady przygotowań do negocjacji - opracowanie celu, pozycji otwarcia, dolnej i górnej linii, strategie postępowania

  • Diagnoza własnego typu negocjacyjnego

  • Dobór właściwych strategii negocjacyjnych

  • Proponowanie rozwiązań zaspokajających nasze interesy w negocjacjach

  • Gry negocjacyjne

  • Radzenie sobie z obiekcjami

  • Negocjacje cenowe

  • Finalizacja negocjacji
Wiedza Efektywność osobista
Trening silnej woli latem (i nie tylko) – to możliwe!

Siła woli to pojęcie, o którym słyszy się stosunkowo często. Zazdrościmy jej tym, którzy ją mają....

Wiedza HR
Inspiracja i pragmatyzm – program rozwojowy dla menadżerów w modelu 70:20:10 (case study)

Najbardziej lubię się uczyć na przykładach. Jest w nich dużo inspiracji, ale i lekcji o tym, co...