Negocjacje – nadawaj rytm

Dbamy o to, by uczestnicy szkolenia rozpoznali swoje przyzwyczajenia negocjacyjne, ocenili ich skuteczność i wprowadzili konstruktywne zmiany.

JAK TO ROBIMY

JAKOŚĆ NIE ILOŚĆ

Lepiej, by uczestnicy świetnie poruszali się w 4 technikach negocjacyjnych niż znali 15, ale tylko z nazwy. Stawiamy na jakość trenowaną do nawyku.

KONCENTRACJA NA CELU

Uczymy przemyślanych negocjacji. W trakcie ich trwania, kiedy w grę wchodzą emocje, elastyczność, umiejętności i dobry plan wpływają na rezultat końcowy.

REFLEKSJA

Wprowadzamy „stop klatki” do rozmów negocjacyjnych, by w razie potrzeby skorygować błędy lub wzmocnić zachowania skuteczne.

STACJONARNIE LUB ONLINE

Szkolenie możemy zrealizować stacjonarnie lub online. Przed szkoleniem online przeprowadzamy połączenia testowe, upewniając się, że przebiegnie bez zakłóceń: z pełnym dostępem do trenera, innych uczestników i przekazywanych treści.

KLUCZOWE ZAGADNIENIA

  • Autorytet - narzędzia budowania swojej pozycji w negocjacjach

  • Zasady przygotowań do negocjacji - opracowanie celu, pozycji otwarcia, dolnej i górnej linii, strategie postępowania

  • Diagnoza własnego typu negocjacyjnego

  • Dobór właściwych strategii negocjacyjnych

  • Proponowanie rozwiązań zaspokajających nasze interesy w negocjacjach

  • Gry negocjacyjne

  • Radzenie sobie z obiekcjami

  • Negocjacje cenowe

  • Finalizacja negocjacji
Iwona Skiba
Skontaktuj się z nami
Iwona Skiba
Dyrektor Obszaru Psychologii Biznesu
Wiedza HR
Społeczności – organizacyjny potencjał synergii i transferu wiedzy

W nowej rzeczywistości każda organizacja potrzebuje nie tylko przetrwać kryzysowy czas, ale...

Wiedza Leadership
Nie ma dymu bez ognia i zespołu bez zaufania - jak budować bezpieczeństwo psychiczne

„Nie ma zespołu bez zaufania” jak twierdzi Paul Santagata (Head of Industry w Google). Twierdzenie...